• 注册
  • 七七博客 > VIP资源 > 正文

    2022小红书品牌营销特训营:操盘手进阶,基础篇+执行篇+管理篇(42节)

    2022小红书品牌营销特训营:操盘手进阶,基础篇+执行篇+管理篇(42节)

    课程介绍

    6大章42节实操课

    基础篇、了解平台流量分发底层逻辑,通过行业和竞品分析定营销打法

    执行篇、媒介投放高效对接达人;优质内容付费投放持续放量

    管理篇、数据监控评估投放效果;团队搭建&合理设置kpi

    01创业公司难招到成熟人才,如何搭建团队,让业务高效运营?

    02初创团队不稳定,离职率高,人才培养上比较消耗时间精力;

    03团队内部对公司业务目标,达成路径不统一,沟通效率低;

    04无法系统有节奏的根据公司目标进行业务的推进;

    05团队对小红书平台很多问题都一知半解,做了很多无用功;

    06无法客观评估在小红书渠道投放好坏,无法进行考核指标的制定;

    课程目录

    第一章:如何找准营销目标,高效利用3大营销工具

    一.全方位了解小红书平台(布局关键词,内容常换新)

    1.女性用户为主,消费需求多元的平台(反推产品)

    2.搜索流量为主的平台,多布局需求关键词

    3.内容标签匹配初始流量分发(多嵌内容关键词)

    4.具有层层流量池上升的增长逻辑(点击&互动率)

    二.不同品牌在小红书上营销的需求不同

    1.流量需求:小红书当成流量采买渠道,成本&转化率

    2.背书:小红书是用户购物决策链路最后一环,增加信任度,无顾虑下单

    3.生态卡位:品类词=品牌词,全方位建立品牌认知

    4.转化破圈:精准用户转化变现,用户互动

    三.平台提供的营销工具及作用

    1.口碑工具:平台的内容生产库(企业号+达人投放)

    2.广告工具:口碑工具产出内容的放大器(信息流,搜索广告,薯条)

    3.品牌工具:塑造品牌观,提高品牌推广效能(品牌专区重点,看品牌搜索是否上升)

    第二章:如何根据行业和竞品分析,制定投放策略

    一.通过竞品分析,了解市场投放的普遍玩法(数据抓取,大盘分析)

    1.清楚自己品类的投放数据基点,为后续投放判断建议好的标准(入局门槛,投放成本)

    2.学习竞品投放逻辑,取其精华复用(节奏,内容)

    3.横向竞品产品对比,清楚产品的优劣势,找到自身卖点(痛点关键词)

    二.目标规划的三种方式,按自己品牌的发展阶段,对应选择(投放费用和节奏)

    1.新锐0-1,第一阶段追求流量曝光,用流量需求反推目标(搜索uv,销售gmv)

    2.品牌已经逐渐成熟,需要卡品类位置,用搜索覆盖率反推目标

    3.品牌想要成为类目前几,用行业位置反推目标

    三.如何进行投放节奏和内容规划,让营销效益最

    大化(落地细致化拆解)

    1.投放节奏需要根据产品的决策成本来制定

    2.低决策成本,需要布局的点较少,内容大众化多样性表达,节奏以快速转化为主

    3.高决策成本,需要全方位布局,内容需要有节奏的铺设,重点节奏,重点角色,拉长线钓大鱼

    4.内容规划:需要清晰产品的目标人群,使用的场景需求,以及核心关注的卖点,通过多元化内容实现种草

    第三章:小红书媒介执行如何效益最大化

    一.如何根据营销目标规划小红书的投放博主&投放内容

    1.确定博主数量以及类型后如何进行寻找;

    2.怎样的建联方式效率更高,如何进行博主的筛选?

    3.怎么看数据,如何进行内容分析,怎么评估质量;

    4.好PR的定义,除了当信息发送工具人外,和博主前置沟通清楚哪些问题?(价格问题,合作形式,各种细节问题)

    6.头部博主怎么攻克?怎么进行效益最大化?

    二.如何做好一个提高沟通效率的brief

    1.品牌介绍:我是谁,做这件事的初心;特色&优势;专业性

    2.产品介绍:核心卖点,怎么发挥效果解决痛点的,什么专利,使用方法

    3.写作指导:什么人群;什么场景;标题;关键词;内容参考等;

    4.维护要求(重点):审核;内容保留时长,内容维护配合度

    5.Brief不同人群不同使用方法:Koc,kol,专业类,明星类

    第四章:小红书付费流量玩法,让投产更有确定性

    一.了解了平台为品牌营销提供的3大商业工具:(内容工具;广告工具;品牌工具)

    1.不同付费工具对应的营销方式和目的,更清晰的选择适合自己品牌需求的工具

    2.不同付费工具衡量投放好坏的关键要素,让投放做的更客观(点击率;互动率;回搜率;roi;加粉成本等)

    3.清楚广告爆文的制作方法论,轻松制作适合自己产品的爆文=热点+内容点+内容形式

    二.3种不同营销目标的广告配置

    1.不同目标下的广告配置,值得抄作业的具体案例;(获客;背书;卡生态位)

    2.清楚日常和大促节点广告配置的玩法差异;(日常进行拉新;内容储备,舆情维护;大促精准转化)

    第五章:小红书营销数据监控,如何优化投产效果

    一.清楚小红书营销投产效果不理想的2大原因

    1.销售产出低,一般哪些原因导致;

    2.流量成本高,哪些客观原因,如何解决问题;

    二.通过3层数据监控解决(销售产出低的问题)

    1.内容数据监控:解决小红书投放内容偏差,流量成本过高问题

    2.搜索数据监控:清楚从投放再到产生搜索行为对应的链路数据,提高拉新效率;

    3.销售数据监控:解决成交路径里的转化问题,为投放最终销售结果负责

    三.通过企业号运营,沉淀自有流量池(流量成本高的问题)

    1.在品牌自有流量池:可以无限次进行内容种草和用户建联;

    2.企业号多项功能权益,在沉淀付费流量的同时,更好提升自有流量

    第六章:小红书运营团队组织架构搭建&绩效设定

    一.小红书平台5大营销模块

    1.内容种草+企业号运营+商业广告+小红店运营+品牌直播

    2.如何根据品牌的不同营销需求,针对性的配置运营模块

    二.不同营销模块需要的岗位以及对应岗位的薪酬逻辑

    1.媒介pr岗:更多考核效率型指标,以绩效和奖金双重设定,刺激更高产

    2.内容运营岗:为产出内容质量负责,以绩效和产出提点来设定,冲刺更高销量

    3.根据品牌目标规划自己的组织结构,设定合适的薪酬体系,保证团队的稳定高效

    三.了解不同品牌不同阶段如何配置团队(3个模版,品牌可以根据自己发展需求进行参考)

    1.内容种草引流到淘系模式

    2.企业号矩阵账号玩法,引流至小红店/私域模式

    3.成熟品牌团队的常见配置方式:5个模块全配置需求

    相关话题
    项目
    你没有权限,VIP用户才可以下载
  • 1
  • 0
  • 34
  • 发帖狂魔
  • 1个月前
  • 你可能会喜欢的
  • 任务系统
  • 帖子间隔 侧栏位置: