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    营销实操培训班:简单实用-落地有效,价值百万的品牌营销底层逻辑

    营销实操培训班:简单实用-落地有效,价值百万的品牌营销底层逻辑

    课程大纲

    第1讲:价值成本原理

    ★营销与品牌本质:为顾客创造越来越高的价值,并不断

    降低顾客的各种成本

    ★产品三种价值:功能性价值,体验性价值,象征性价值

    ★顾客成本:货币成本、心理成本、行动成本、识别成本

    记忆成本、决策成本、传播成本

    第2讲:选个好行业,做个大企业

    ★有些行业,一开始就注定做不大

    ★进入细分市场的几个原则:可测量性,可接近性,反应

    ★做大品牌的条件:市场规模,增长速度,市场集中度,供

    应链能力、标准化程度

    第3讲:名字取得好,公司上市早

    ★名字的本质是:降低认知成本、记忆成本、传播成本

    ★好名字的6种特征

    ★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型

    第4讲:JTBD理论,及顾客视角

    ★克里斯坦森焦糖布丁理论

    ★麦当劳曾经犯下的奶昔错误

    ★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱

    第5讲:包装设计的本质

    ★包装、门头设计,本质就是降低顾客的两个成本:发现

    成本、决策成本

    ★打造一款好包装的6个原则

    第6讲:基于顾客视角的几种定价方法

    定价的基础影响因素:成本、竞争、顾客价值、供求关系

    锚定价格、左位效应

    小马宋什么时候涨价?

    第7讲:定价与精益创业

    影响利润的3个要素:价格、销量、成本

    在寒冬活下去必学的精益思维

    第8讲:用超级符号降低成本

    什么是超级符号?

    提高沟通效率,降低3大成本

    小马宋超级符号咨询实践

    第9讲:如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?

    品牌与店外顾客如何沟通?

    吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略

    第10讲:如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?

    品牌与店内顾客如何沟通?

    ★菜单的2个战略角色

    第11讲:写出有效的口号

    ★4种有效口号

    ★小马宋品牌口号咨询实践

    第12讲:做营销一定要花钱吗?

    付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用

    第13讲:重新审视营销

    为营销去魅

    ★营销是显学,最会做“表面”功夫的学问

    第14讲:如何取得卓越的经营业绩

    企业卓越经营的两翼模型

    ★执行战略定位

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